提升中国钛白粉竞争力的6大通道

　  近几年来，中国钛白产业的发展态势迅猛，业内人士一片欢欣鼓舞。譬如中国钛白粉的产能迅速扩充，在规模上取得了一定的成绩，通过这几年的技术革新和改造，国内钛白粉在质量上也得到了很大的提升，部分产品已经达到能够替代进口产品的水平;在产品的地区差异性方面来看，由于环保要求的逐步提高，欧美国家硫酸法钛白粉生产工艺逐渐退出市场，但是造纸、化纤、搪陶瓷、化妆用品等行业对硫酸法生产的锐钛型钛白粉依然保持旺盛的需求，这就为国内锐钛型钛白粉提供了生存的空间。这些都为中国钛白产业竞争力的提升创造了良好的条件。然而，在我们沾沾自喜的同时却不得不正视一个事实，那就是我国钛白粉在技术含量与稳定性方面比进口产品差了一大截，想在质量上和国际市场上的先进钛白产品进行大比拼，我们还远远不够资格。目前，国产钛白粉与进口钛白粉价差不低于5000 元人民币/吨，我们最大的竞争优势仍然是价格因素，就算这点微弱的优势，在经济危机的冲击下也难以维持多久。由此，中国钛白企业要想持续健康发展并参与国际竞争，就不能长期打着价格牌作为竞争的筹码。那么，处于迷惘中的国内钛白企业该何去何从呢?其实，道路有无数条，“条条道路通罗马”，就看你敢不敢走了。以笔者拙见，我们的钛白企业不妨尝试从以下几个途径来修炼“内功”，提高市场的竞争力：

　　1、改善装备，消化技术

　　当前，尽管国内有部分钛白粉生产企业的装备水平达到了世界先进水平，但是技术要领的撑握仍然有待于消化。即使拥有最新的工艺、设备条件，也只是属于全球典型的硫酸法钛白粉生产工艺，实际上，这与西方最后建设的硫酸法钛白粉生产工艺流程仍然存在不小的差异。硫酸法工艺流程过长在一定程度上影响了产品的质量，缩短工艺流程对于提高产品的稳定性至关重要，改革和添加一些必要的工序以辅助简化流程，对于提高产品的应用性能会有一定的帮助。然而，我们现在有些企业甚至于停留在技术设备的简单拷贝阶段，不能彻底消化技术的精髓。我们的钛白企业需要虚心学习西方先进技术，并敢于创新，善于突破技术瓶颈，这样才能让中国钛白粉挤入世界尖端品牌的阵营。

　　2、以人为本、加强研发

　　人才和技术是时代快速发展的助推器，重视人才与技术的企业必定能在市场上处于长盛不衰之地。据了解，欧美地区运作成功的优秀企业，对科技和人才培养的投入一般不低于销售收入的10%，有些行业甚至超过20%。只有在把握人才的基础上注重研究和创新，才能使企业的产品永远立于不败之地;只有注重人才的引进和培养，创建公平竞争机制，才能为企业带来鲜活的生命和发展的后劲。

　　就钛白粉行业来说，全球排行前5位的钛白粉生产企业，每年投入资金最多的往往不是生产环节，而是研究机构和市场网络的建设。有的企业甚至同时设有创新研究所和应用研究所，创新研究所用于着重研究工艺的创新和产品的升级，应用研究所用于产品的应用实验，从而能更好的引导下游行业使用本公司的产品。由此可见对人才的培养和对技术、科技的适度投入具有重要的意义。就我国来看，国内钛白粉行业对科技的投入达到销售总值3%的企业很少，绝大部分企业连1% 的投入都不到。俗话说，舍不得孩子套不着狼，我们国内钛白企业在运营策略上的保守导致了放不开手脚去谋求更大的发展渠道，因而效果甚微。最近10年来，随着国内钛白粉行业的迅速扩张，人才却极度匮乏，人才资源的储备上很不乐观，产品和技术的研发力度随之跟不上，因此，人才的搜罗也成为我们钛白企业的燃眉之急，对人才的培养已经为国内钛白企业亟待解决的企业发展课题。

　　3、细节管理，质量取胜

　　在现实中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;不缺少各类管理制度，缺少的是不折不扣的执行。在这里涉及到一个老生长谈的话题，就是细节管理。某资深人士认为，注重细节就是一贴治疗企业管理顽疾的“良方”，在“市场方面要做到精耕细作，在生产方面要做到精雕细琢，在成本方面要做到精打细算，在技术方面要做到精益求精，在团队方面要做到精诚合作，通过这“五精管理”理念，或许能抚平急功近利、浅尝即止的浮躁心态。这话说得很有道理，然而，我们的绝大多数企业包括钛白企业在内都往往做不到。

　　前面说过，我们国内部分钛白粉企业的技术和装备水平已经步入世界同类产品先进行列，但是所生产的产品品质依然达不到世界一流的水平，其中有一个典型现象就是产品质量不稳定，这个结果往往不是技术因素使然，而是不注重管理细节所造成的。在钛白粉生产方面，我国基本都是使用硫酸法工艺。对于拥有20 多个连续工艺的硫酸法钛白粉生产，需要每个环节都严格把关，就算是一个环节出了一点纰漏，出来的产品显然难以成为合格产品。人们常说，细节决定成败。从这点看来，是否注重管理细节往往关系到一个企业的健康发展与壮大。

　　4、职工培训,把关生产

　　在化工领域，技术工人往往是一个生产企业的顶梁柱。最近几年，国内钛白粉行业发展迅猛，造成不仅专业科技人才稀缺，高素质或称职的操作人员也相当匮乏。相当大一部分职工对自己所从事的工作往往是知其然而不知其所以然，这对于技术含量相对较高的钛白粉生产行业，不能变通的工作很容易造成产品质量的不稳定甚至不合格，所以加大对职工的培训力度显得尤为重要。在这方面，东佳集团和攀钢集团等国内知名的钛白企业在这方面做得不错，不过绝大多数钛白企业的生产技术培训状况不容乐观，严重影响了产品质量，这点有待大幅度改进，否则会阻碍钛白企业的前进步伐。

　　5、技术营销，专业取胜

　　有位商界的专业人士说过，管理的精髓是“用正确的人将正确的事做正确”，此话深有道理。对于钛白粉营销管理来说，既懂钛白粉应用又懂营销知识的人应当就是“正确的人”。我们知道，钛白粉是技术含量相对较高的精细化工产品，应用领域相当广泛，对于拥有众多牌号的生产企业，任用掌握钛白粉应用知识的人作为营销人员，往往更能获得客户的信赖，并在推广的过程中获得事半功倍的效果。由此看来，我们的钛白企业需要培训专业的营销人员，推行技术营销的思路，这样便能使企业形象和企业经营步入一个新的台阶，增强发展的动力。

　　6、按需生产，个性发展

　　社会的高速发展，把功能强大的钛白粉推向了越来越重要的位置。钛白粉作为当前最好的白色颜料，应用途径相当广泛，涉及的行业20多个，并具有近百个应用分支。目前，国内有近70家钛白粉生产厂商，数量上虽然不少，然而除个别企业真正拥有针对下游不同行业能够开发出不同品牌的能力，其它绝大部分企业只能生产一种或两种通用型的钛白粉品牌，同质化现象相当严重。而简单的技术模仿与拷贝致使大部分产品没有自身的特点，市场竞争力薄弱。因此，我们的钛白企业应加大创新和科技投入力度，不断引进和开发新的产品，进一步细化产品结构，走应用专业化道路，这对于提高产品的核心竞争力和提高企业在市场上的竞争能力具有至关重要的作用。面临当前市场竞争激烈的严峻形势，我们的钛白企业需要顺应市场的潮流，按需求状况及时调整方向进行产品结构的调整，生产出市场上紧缺的专用性钛白产品，走一条独特的个性化发展之路，这无疑是钛白企业克服经济逆势、顺流而上的重要发展通道。


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