对目前中国钨电极产品的客观评价

总体来讲，目前中国产钨电极的价格大大低于国外其它生产商的产品价格，但该价格并未完全反映出我国产品的质量，实际上，我国产钨电极的价格应高于目前的价格。造成这种现象的原因，主要有以下几个方面：

中间商压价

由于中间商采购的目标只有价格，因此在国外客户不认同中国产品质量的情况下，一味压低采购价格，以迎合客户需求。

中国生产商无海外市场营销的能力

海外的营销，需要专业的人才，应具有较好的外语水平，要对产品的生产工艺、质量、性能有充分的了解，而且要对目标市场有较深入的认识。而钨电极生产通常规模较小，吸引人才不力，这样的情况下，国内企业的营销受制于经销商，利润大部分被经销商赚取了。没有利润，更不足以发展自己的营销队伍，造成了恶性的循环。由于没有自己的营销队伍，完全依赖于进出口公司，因此，在海外营销这个环节上，完全没有自主权，中间商要求赚取最大化的利润，完全不考虑企业的经营规律，这家不行就换另外一家，企业为了生计，不得不顺应中间商的要求，这也造成价格背离真正的价值。

产品质量的确存在差距

产品质量主要包括钨电极的内在品质、物理特性及化学特性、产品的稳定性及内外包装。主要表现在以下几个方面 ：

（1） 产品的稳定性。由于加工水平及生产管理水平的差距，使批次间产品的质量不一致，导致客户使用过程中出现问题。

（2） 检测手段的差距。除了探伤外 ， 国内生产厂家只进行表面的肉眼筛选 ,，对于内在颗粒分布均匀性以及表面粗糙度等，没有有效的手段进行检测，使产品出现问题的时候找不到真正引起问题的症结 。造成客户对质量产生怀疑，信任度下降，如果问题迟迟不能解决或者问题随机出现，解决的办法只有降价。

（3） 应针对不同的电焊机进行的系统测试 。 各国生产的电焊机，对电极的性能要求略有差异，在世界范围内的销售时，客户的使用条件是无法达到一致的，会出现同一批产品在韩国使用出现问题而在德国使用就没有问题的现象。找到这种差异，就可以对客户的使用进行理论指导，避免非质量问题造成的投诉。