中铝河南铝业有限公司创立于2005年8月，是一个肩负着发展中铝铝加工重任、资产40多亿元的大型铝加工企业。几年来，为了实现控亏增盈，以党委书记、总经理樊代兴为班长的河南铝新一届领导班子，一手抓扭亏脱困，一手抓管理改革，遏止了亏损的势头，扭亏控亏初见成效。

　　积贫积弱的河南铝只有下“猛药”才能解决生存的问题。新班子以背水一战的坚强决心，去年5月全面实施承包经营，拉动深处低谷的河南铝浴火重生。

　　7月，中国铝业股份公司总裁罗建川到河南铝调研，当听到河南铝上半年经营效果不断改善、经济技术指标不断优化，同比减亏1.08亿元，尤其是河南铝旗下的洛阳铝加工厂上半年实现利润1103万元的喜讯后，表示深受鼓舞。

　　体制变革是根本

　　承包经营前，洛阳铝加工厂去年上半年生产商品材33274吨，月均亏损711万元。

　　承包经营后，洛阳铝加工厂在去年8月就实现了现金流为正，11月份实现利润11万元。今年上半年累计生产商品材43829吨，销售43748吨，累计盈利1103万元，结构成品率平均为77.16%，比考核指标提高了2.25%。

　　人少了，还是那些设备，是什么使一个长期亏损的企业在不到半年的时间就发生了翻天覆地的变化？是承包经营。经营权、用人权、分配权下放，突出了生产厂经营主体和市场主体地位，实现了现场与市场的对接，更是给了承包经营团队一个自由发挥的平台，充分调动企业干部员工的积极性。

　　面对巨额亏损、骨干流失、人心不稳的局面，厂长高作文带领承包经营团队深入基层开展调研，发动干部职工集思广益，寻找破解企业控亏扭亏的途径。

　　销售是龙头，他们选调精兵强将组建了营销队伍，制定了新的营销政策：提高吨产品加工费、订货收预付款、现款提货。为化解客户对新的营销政策的抵触情绪，他们加强了市场调研和客户沟通。对内全员树立“生产围着市场转“的理念，以提高产品质量、确保交货期和做好售后服务为切入点。交货期由原来的40 多天，缩短到现在的20多天，准时化交货率由2010年年初的67.3%提高到现在的95%，塑造了新的企业形象。

　　结构调整是方向

　　“为什么我们的产品不挣钱，干的越多赔的越多？”

　　“为什么我们竞争不过民营企业？”

　　“为什么我们的路越走越窄？”

　　痛定思痛，承包经营团队苦苦求索企业长期亏损的症结，迅速开展了全方位结构调整。

　　产品结构调整。缺乏拳头产品，产品市场竞争力不强是企业亏损的主要原因。他们结合企业装备、技术、人员现状，采取了有进有退的策略，淘汰了一批没有竞争优势的产品。2011年他们提出了“合金化、专业化、系列化”和“进口产品国产化”的结构调整思路，确定了以8011热轧瓶盖料、3104液晶背板、5052板带材、宽幅单零铝箔坯料、阳极氧化料为主的主导品种，其中，3104液晶电视背板上半年产销量突破4000吨，为企业带来了良好的经济效益。

　　客户结构调整。承包前他们的客户70%以上是中间商，由于这一群体过于“闻风而动”，难以满足稳定生产的需要。承包后他们下大力气开发大客户和直销客户，直销客户比例超过了80%，减轻了市场变化带来的影响。

　　原料结构调整。以前由于过于强调铸轧供坯的成本优势，但忽视了自身拥有热轧机的优势，结合自身拥有铸锭生产能力，他们走合金化的道路，基本淘汰了铸轧坯产品，99%改为热轧卷，提升了产品档次。

　　人员结构调整。承包经营后，他们按照中铝公司及河南铝总部的要求，进一步压缩了岗位编制，从原来的878人压缩到现如今的760多人。他们每年实行一次中层干部竞聘上岗，做到了干部能上能下，发挥了中层管理人员的“领头羊”作用。

　　绩效改革是关键

　　长期以来，国企形成了不患寡、患不均的分配模式，影响了职工的工作热情。

　　承包后，洛阳铝加工厂进行了工资体制改革，打破原来工资分配模式，实行全员基薪每月550元，其他工资全部纳入绩效考核。对管理、技术和操作骨干人员引入了竞争机制，增发激励工资，突出骨干作用，拉大了收入差距。给予了车间、科、班组的二次分配自主权。

　　在分配过程中，车间实行了计件工资制。把职工的工作业绩和绩效分配挂起钩来，做到了奖勤罚懒，实现了多劳多得。抢坯料、抢活干，把当班坯料“吃干喝净”成为各车间各机台的一道风景。2400热轧机承包前的班通过量一直在十二三块徘徊，承包经营后，班通过量持续上升，最多时达到班产二十一二块。2050冷轧机原来班通过量是30~31道次，现在提高到41道次，最高达到45道次。在分配中，各车间把生产难度、生产数量、物资消耗、安全、现场管理等列为考核指标，使效率降本、提质降本、采购降本、消耗降本和节约降本在厂里蔚然成风。为降成本，他们变大宗原辅材料集中采购为小批量采购，而且90%直接面向生产厂家，降低采购价格和资金占用。

　　随着经营指标全面优化，控亏增盈效果显现，职工收入明显增加，稳定了职工队伍。一些在企业最困难时离开的员工主动要求回来，河南铝也以开阔的胸怀欢迎他们的回归。

　　刚刚过去的7月份，洛阳铝加工厂产销规模跃上8000吨平台，创今年最好水平，并且实现利润203万元。。凭着一股不服输的劲头，洛阳铝加工厂改写着铝加工企业的轨迹。凭着勇于拼搏的精神，河南铝正朝着实现现金流为正、实现本质脱困目标挺进！

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