近几年来，在东北亚地区，随着中国等不锈钢产线的投放，产能过剩的局面愈演愈烈。韩国企业在国内饱和的忧患下，纷纷谋求通过出口来化解危机，维系生存。同 时，韩国国内市场方面同样也不乏热点，400系不锈钢的市场占有率后来者居上，300系和400系销售的两大格局也渐已形成：进口材不断蚕食着中间流通环 节，而国产材则倾力于大型终端企业。未来韩国不锈钢企业生存的商道是什么，该如何演绎其王道之路?促进企业兴盛、获取利润、维系命脉之路又在何方?面对道 高一尺魔高一丈的对手，如何脱颖而出，在纷繁芜杂中，我自岿然?韩国不锈钢市场战国纷争的序幕已经悄然开启。本文抛砖引玉，向读者展现韩国不锈钢市场的那 些企业那些事。

    一、韩国不锈钢出口现状与战略探析

    1、韩国热轧不锈钢宽带材出口态势

    通过观察2004-2006年的数据可见，这阶段东北亚地区尤其是对中国的出口量占据了绝大份额。但随着中国国内不锈钢产线的投产及产能的扩大，进口量明 显减少了。在2007年达到低点后，之后更是一路下滑。POSCO面对新形势，积极应对。将视角转移到了东南亚，通过持股泰国不锈钢企业Thainox公 司、收购越南亚洲不锈钢公司等一系列措施，迅速确立了其在东南亚地区不锈钢领域的绝对支配力和统治力。POSCO在全球视线聚焦东南亚不锈钢市场的关键时 刻，一步当先，步步为营，确立了其在东南亚不锈钢市场的优势及地位。钢厂的收购与不锈钢根据地的建立，也推动了韩国热轧不锈钢原材料的出口。

    欧洲方面，在2007年后，渐渐形成增长的态势;中南美市场尽管在整个出口量中微不足道，但2004年之后呈现了大幅度的增长;2008年对中东地区出口量表现强势，但在2009年的迪拜危机之后，出口量受到影响，开始减少。

    2、韩国冷轧不锈钢宽带材出口态势

    各出口地区市场情况如下：欧洲地区表现较为抢眼，而且自2008年以来持续稳定增长，但是近期有传闻称，Eurofer或将启动对亚洲不锈钢的反倾销调 查。在此背景下，韩国冷轧不锈钢的出口或将受到一定影响，出口策略也将发生一定改变;东南亚地区在2004年之后需求稳定并且逐年攀升，但随着POSCO 在东南亚地区不锈钢市场布局的完善，东南亚的出口受到了一定程度的削弱。后期的潜力与空间已经有限;中东及中南美地区也是目前积极开拓的领域，并产生了一 定的成果与效应，出口量自2008年以来稳定增长，后期的空间仍然巨大。

    3、韩国国内不锈钢业界的出口战略

    2008-2009年，POSCO不锈钢销售内销与出口比重分别为60%与40%。2010年以来，出口比重逐渐上升至50%以上。BNG钢铁、现代制铁 不锈钢部门等企业的出口比重却由30%下降至20%。目前宽带材、窄带材及薄板企业在国内市场供大于求的窘境下，纷纷谋求海外市场的开拓。但是几家欢喜几 家愁，海外市场同样也不尽如人意，除了汽车、家电外，其他下游产业的恢复更为缓慢，这为出口增加了难度。另外，如果只是一味追求出口比重的扩大，压缩内销 市场份额，也是不合理的，对企业来说显然是无济于事的。维持适当的出口比例，谋求出口利润的增长，同时对产品质量、服务、价格竞争力等加以关注，根据不同 市场的不同特征，制定合理的、有针对性的战略措施才是企业应该考虑的重点。所谓知己知彼，因势利导，通过灵活适宜的政策才能够保证企业的利润，为企业的发 展赢得更广阔的空间。

    POSCO内销与出口的比重短期内将维持，出口占据较大比重的格局暂时不会打破。不锈钢热轧方面，国内大型钢铁服务中心或者短流程压延厂显然力不容心，在 激烈竞争的背景下，消化POSCO不锈钢热轧的能力是十分有限的。在此情况下，积极开拓海外市场，谋求国外合作伙伴的模式是迫不得已的。尤其通过与欧洲、 台湾、东南亚等地区内短流程不锈钢压延厂间签订热轧供应MOU合作协议，无形中稳定了POSCO不锈钢热轧的出口。如果在保证量的同时，因地制宜关注价格 竞争力、服务等因素，则会赢得良好的效益。据悉，POSCO在与意大利及台湾等地的厂商洽谈热轧供应MOU，有的已经达成合作协议，有的尚在洽谈中。

    随着无头轧制技术的推广，冷轧不锈钢的产量相应的扩大了。后期冷轧不锈钢的销售压力仍然巨大，出口将很好地缓解国内供大于求的现状。出口方面韩国目前关注 三步走的策略，首先以某钢种为重点突破口，争取打入国外市场;其次，选择该国或者该地区重点消费的区域，在条件允许的情况下，建立工厂;最后，开拓该国的 终端市场需求，积极推进产品的销售。

    二、韩国400系不锈钢国内发展现状与销售模式探析

    1、韩国国内钢厂400系生产比重概况

    目前韩国国内汽车及家电领域对于400系不锈钢的终端需求表现旺盛，加之无头轧制设备的投放以及推广，韩国国内市场400系不锈钢的市场流通量也出现了一定的增长。

    韩国国内钢厂情况：POSCO400系生产比重维持在40%。在终端需求增长的背景下，其国内市场中间流通环节的占有率仍旧徘徊不前，这主要是价格竞争力 弱势导致的。近期400系进口材的价格较韩国国内市场流通价格低约30—40万韩元。POSCO要想在市场中间流通环节竞争中脱颖而出，后期必须依赖于价 格竞争力及无头轧制产品质量的提高，这样才能扩大国内中间流通市场份额。

    2009年，BNG钢铁400系销售比重约为55%。2010年没有较大幅度的变化，仍然稳定在这一水平。BNG钢铁的下游客户同样集中在汽车及家电领 域。BNG钢铁400系原材料的价格变动幅度较稳定，保证了400系原材料供应及生产的稳定性，所以400系不锈钢较300系产量大。据悉，BNG钢铁 400系中，430钢种的产销比重较大。

    现代制铁方面，400系产量不仅远低于300系，同时更低于200系。根据2010年现代制铁不锈钢产量统计数据分析，不锈钢各品种所占比重如下：200 系18%，400系12%，300系70%。究其原因，现代制铁在汽车及家电领域使用不锈钢的终端客户较少，所以直供量相对也少，这也导致400系不锈钢 的生产一直维持在较低水准。据悉，2011年，现代制铁400系不锈钢的生产比重也不会有所提高，约维持在10%的水平。

     2、400系冷轧不锈钢销售模式

    2009年400系冷轧不锈钢的市场占有率为38.2%，四季度的时候曾一度达到40%以上。2010年5月，400系不锈钢攀升至47.3%的高点，刷新了之前的记录。

    2010年前三季度400系冷轧不锈钢的销量已经超越了2009年的总销量。全年400系不锈钢的产销量将有意想不到的增长。形成这种变化的根本性原因在 于韩国国内汽车、家电等终端需求的强烈拉动。当然，出口也呈现较好势头，2010年前三季度400系冷轧不锈钢出口总量为178,372吨。

    市场中间流通环节中，国外进口产品占据了400系不锈钢市场的大部分江山。

    2010年1-9月，400系冷轧不锈钢的进口总量为84,438吨，月均进口量为9,382吨。与2009年的月均进口量9,117相比，出现了小幅的增长。按照这个趋势发展的话，今后400系冷轧不锈钢的进口量值得期待。

    从韩国国内冷轧不锈钢的销售方式来看，300系主要以中间流通环节的销售方式为主，而400系厂家对终端客户的直供是其主要模式。下游汽车用排气管、汽车 铸件及其他一些特殊用途等的强势需求，增加了厂家的直供量。尽管家电方面部分终端出于节减成本的考虑，而有选择进口材的可能，但总体而言，终端的旺盛需求 带动了国内厂商的积极性。相比而言，400系冷轧不锈钢的进口材则主要通过中间流通环节打入市场，因价格方面的优势，主要用于建筑及厨房等领域。这样，韩 国国内400系冷轧不锈钢市场形成了二元化的发展模式。国产厂家以国内大型终端为中心，与之建立了密切的联系与合作;进口材则以一般用途为中心，通过价格 优势，蚕食着国内中间流通市 Ｋ孀400系进口量的不断增长，POSCO及BNG钢铁等对此也给予了较大的关注，后期或许会形成相应的政策已及时应对，但这毕竟需要时间。目前的模式较 难形成质的改变。

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